直播帶貨好賺嗎?新手開展直播帶貨初期應該怎麼做?

隨著直播帶貨平臺的不斷升級和更新，讓不少人看到了其中存在的商機，對於很多商家來說，通過直播為企業打開接觸用戶更為迅捷方便的管道，對商家的發展有著不可比擬的作用。那麼，商家作為新手開展直播帶貨業務時，初期的時候有哪些是要注意以及避免的?

直播帶貨好賺嗎，主要運營模式和盈利模式有哪些?

直播帶貨是否好賺?對於具有知名度和影響力的主播和平台來說，直播帶貨是一種盈利能力較強的銷售模式。然而，對於新進入者或缺乏競爭力的主播和平台來說，盈利難度會較大。直播帶貨的互動性強，但轉化率受到多種因素的影響，如主播的吸引力、商品的質量、價格等。那麼主要盈利模式有哪些?

1.店鋪直播模式：主播展示商品，觀眾即看即買，通過平台直接下單，賺取利潤或傭金。

2.聯盟營銷模式：主播與品牌合作，通過專屬鏈接或優惠碼引導購買，賺取傭金。

3.廣告植入模式：在直播中穿插品牌廣告，按曝光量或點擊量收費，賺取廣告費。

4.會員付費模式：設立直播間會員制度，提供專屬優惠或內容，增加用戶粘性。

5.虛擬禮物模式：觀眾以及品牌風可以通過贈送虛擬禮物給主播，平台與主播分成。

6.跨界合作模式：與其他領域KOL或明星合作，擴大影響力，共享粉絲資源。

直播帶貨營銷策略或技巧有哪些?

1.內容為王：

打造具有獨特風格和觀點的內容，觸達目標受眾的需求，提供有趣、有料、有用的內容，增強觀眾粘性。

2.互動性分析：

實時回答觀眾問題，增加參與感和信任度。利用大數據分析優化直播策略，提升轉化率。

3.高性價比產品：

確定選品目標受眾，優先選擇知名品牌的產品，保證產品質量和售後服務，提供有競爭力的價格。

主播、品牌之間的合作模式有哪些?

1.坑位費+傭金模式

品牌方需要支付給主播一定的坑位費，以確保其商品能夠在直播中獲得展示和推薦的機會。此外，主播還會根據直播中實際銷售的商品金額，按照一定比例抽取傭金，適用於主播的知名度高。

2.純傭金模式

品牌方無需支付坑位費，主播僅根據實際銷售的商品金額抽取一定比例的傭金。一些中腰部或者尾部主播會更加謹慎地選擇合作品牌和商品，以確保能夠獲得較高的傭金收入。

3.品牌直播

主播在一場直播中只推薦和銷售某一個品牌的商品，或與品牌方推出聯名款商品、代言等。需要品牌方投入大量的資源和精力，並與主播進行深度的溝通和策劃，制定詳細的直播方案和營銷策略。

4.贊助直播活動

贊助形式靈活多樣，品牌方可以根據自身的預算和需求選擇不同規模和類型的直播活動進行贊助。品牌方與主播建立良好的合作關系，有機會出現深度合作。

5.直播切片合作

直播切片是指將直播過程中的精彩片段剪輯成短視頻，用於在其他平台上進行傳播和推廣。品牌方可以與主播達成直播切片授權合作，獲取直播切片的使用權，並在自己的官方社交媒體賬號、電商平台等渠道進行傳播。

開始直播帶貨需要哪些主要的初始投入成本?

1.設備購置：高清攝像頭、麥克風、補光燈等直播設備。

2.場地布置：直播間裝修及背景布置費用。

3.軟件訂閱：直播軟件或平台的年費/月費。

4.團隊組建：主播、助播、運營、客服等人員薪資。

5.營銷推廣：初期吸引流量的廣告投放費用。

直播帶貨中的常見問題哪些要注意?

1.直播帶貨前要調動自身狀態

很多商家在初期做直播帶貨的時候，作為新手確實很難適應直播間的獨特氛圍，面對直播設備無法與用戶產生直線交流的感覺讓很多新手不適應。所以，這個時候，新手主播更應當充分調動自身狀態，豐富自己的面部表情和身體動作，讓整個人的狀態看上去積極向上，具有活力，這樣就能調動用戶的情緒。

2.直播帶貨時關注粉絲動態

新手商家在做直播帶貨的時候，當有新的粉絲加入到直播間時，主播要和新朋友打聲招呼，遇到大家普遍關注的問題時，要及時對粉絲們的問題進行有效的回復，另外，對於一些很少提出問題的粉絲，為了增加他們的體驗度，可以增加與其的互動。

3.直播帶貨開播要準時

既然定好了幾點開播，就不能朝令夕改，甚至在開播時間拖延時間。穩定的用戶和粉絲一定是商家誠信所吸引過來的。所以，新手的開播一定要遵循準時的原則，在時間方面上做固定，才能避免粉絲流量流失。

想要做直播帶貨商家相信通過以上可以解到更多的指導性作用，畢竟作為新手，如果都不了解做直播初期時應該怎麼做，就相當於在摸著石頭過河，需要商家自己不斷經過試錯才能積累經驗。所以，充分瞭解並應用以上內容，對於商家帶貨業務有利無害。